新規案件が続々と来ています。

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今朝の東京は突然の雷雨でびっくりしましたが、少し晴れてきましたね。

今朝からベビーフォトの撮影に北青山へ行っていました。

良い写真を沢山撮って頂きましたので完成が楽しみです。

さて、本日は毎日のようにご提案頂いている案件数が全く減らないという状況について少しお話したいと思います。

不動産投資を個人で始めた10年前は優良、不良問わず物件情報を得るためには、不動産投資会社に問い合わせてそこから営業さんと面談後に始まるという感じでした。

しかも不動産投資専業でやっている会社はまだまだ少なく限られていたような気がします。

その点現在は、楽待や健美屋などで登録さえしておけば不動産会社から提案をもらえるというかなり楽な状況になっています。

その中でも優良物件に絞って提案を頂くにはそれ相当の努力が投資家側にも必要です。

まずは投資家側の良い情報も悪い情報も全て開示出来ているか?という点です。

融資に不利になる情報でも不動産仲介の営業さんには全て開示しておくべきです。

後で、すみません忘れてましたなどという対応を繰り返していると営業さんから離れていきます。

これはサラリーマンの本業でも同じく信頼関係を築く上で必要な行動です。

不動産投資の世界は人間関係が全てと言っても過言ではないです。

銀行も人にお金を貸すと言います。面談で信頼出来る人か?ちゃんとローンの支払いが出来そうか?と人となりを観察しています。

不動産の営業さんも同じく、我々は彼らにとって大切なお客様には間違いないのですが、その中でも信頼出来るお客様か?問い合わせに対してスピード感をもって誠実に応えてくれているか?など細かな要素の積み重ねで信頼関係が築き上げられていきます。

不動産業界の方はいい加減な人が多いのも事実です(笑)。

でもその中でも誠実に仕事をきっちりこなしている方も多数います。

もしご自身が客だから投資家だからという理由で偉そうに営業さんに接しているのであれば止めた方がいいです。

同じ目線で一緒に案件をクローズしていく仲間としてとらえるべきです。

そういう形で最初は私も信頼出来る営業さんは1人しかいない状況から現在は増えました。

しかも業界でもイケてる人達ばかりになりましたので、物件がないという状況にはまだなっていません。

毎日誰かしらが、物件の提案をしてもらっています。

そういう感じで進めていますので、今月の買付数も20枚を超しましたので毎日買付入れている計算になります。

ここまで多くの物件が来れば毎月クローズ出来る物件も必然的に増えて来ます。

今はその状態に入っていますので、優良物件を競走相手がいない状態でじっくりと攻める事が出来ています。

これも全て周りと信頼関係があるかどうか?が全てだと信じています。


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Author:イクメン大家
イクメン大家こと
成見 郷(なるみ ごう)と申します。

2006年に1棟目の不動産投資物件を購入してからこの世界に入りました。

2014年から本格的に買い進め、現在は日本全国にマンション、アパート、収益ビル、老人ホーム、シェアハウスなどを保有する規模に拡大している現役サラリーマン大家です。

会員制 不動産投資クラブ【For The WIN】の会長として、資産10億円を実現するサラリーマン・経営者の方に向けてブログに書けない実践的な不動産投資勉強会を開催しています。

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